استراتيجيات
السيلـز فانل
كيف تبني فانل بيعي يجعل عملك يبيع تلقائياً
حتى أثناء نومك؟
في عصر التسويق الرقمي المتسارع، أصبح من الضروري لأصحاب الأعمال إيجاد طرق فعالة لتحقيق المبيعات دون الحاجة إلى التدخل اليدوي المستمر. هنا يأتي دور الفانلز البيعية، التي يمكنها تحويل موقعك إلى آلة مبيعات تعمل على مدار الساعة، حتى أثناء نومك.
ما هو الفانل البيعي وأهميته؟
الفانل البيعي هو عبارة عن سلسلة من الخطوات المخطط لها مسبقا من قبل البائع أو الشركة التي يمر بها الزائر لتحويله من عميل محتمل إلى عميل فعلي يثق بنا وفي البراند الخاص بنا. يهدف الفانل إلى تبسيط عملية البيع، وجعلها أكثر كفاءة واستمرارية.
ماهي الخطوات الأساسية لبناء فانل (قمع) بيعي ناجح؟
الخطوة 1: جذب الزوار
ويتحقق ذلك عن طريق استخدام محتوى جذاب مثل المدونات، الفيديوهات، والإنفوجرافيك.ولا تنسى الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة لجذب الزوار إلى موقعك.
الخطوة 2: تحويل الزوار إلى مشتركين
ويتحقق ذلك عن طريق عمل مغناطيس الجذب (Lead Magnet) وهو عبارة عن فورم يقوم العميل بملئه للحصول على أشياء عديدة مثل الكتب الإلكترونية، الدورات المجانية، أو الأدوات المفيدة للحصول على بيانات الاتصال مثل الإيميل ورقم الهاتف. وأيضاً استخدام نماذج الاشتراك الجذابة والسريعة من خلال دعوته لمجتمع معين متخصص فيه فوائد كبيرة وقصص نجاح ملهمة.
الخطوة 3: بناء علاقة مع المشتركين
ويتحقق ذلك عن طريق إرسال سلسلة من الرسائل البريدية التعليمية والتفاعلية وأيضاً تقديم محتوى ذو قيمة يساهم في بناء الثقة مع العملاء المحتملين.
الخطوة 4: تقديم العروض البيعية
ويتم ذلك عن طريق تصميم صفحات مبيعات احترافية تشرح مزايا المنتج أو الخدمة بشكل واضح، كذلك استخدام العروض الترويجية والمحدودة الوقت لتحفيز الشراء.
الخطوة 5: تسهيل عملية الدفع
وهذا عن طريق توفير خيارات دفع متعددة وآمنة، وكذلك تبسيط خطوات الشراء لتقليل العقبات أمام العملاء.
الخطوة 6: متابعة العملاء بعد البيع
مثل إرسال رسائل شكر وتأكيد الطلبات، وأيضاً تقديم خدمات ما بعد البيع والدعم الفني لضمان رضا العملاء.
بعض الأدوات التي تساعد في أتمتة الفانل
- cashprocess.io: أداة قوية لبناء الفانلز البيعية بكل سهولة وفعالية.
- ActiveCampaign: منصة لإدارة البريد الإلكتروني وأتمتة التسويق.
- Zapier: لربط الأدوات المختلفة وأتمتة العمليات.
نصائح لتحسين أداء الفانل
- اختبار A/B لصفحات المبيعات وعناصر الفانل المختلفة.
- تحليل البيانات واستخدامها لتحسين الفانل.
- تقديم محتوى مستمر وجديد للحفاظ على تفاعل العملاء.
الخاتمة
قصص النجاح للمدربين وأصحاب المنتجات الرقمية الذين اعتمدوا على الفانل البيعي لا تعد ولا تحصى. فحين يعتمد المدرب على بناء مسار بيعي متكامل، هذا بالتأكيد سيساعده على زيادة مبيعاته بشكل كبير وتقليل الوقت والجهد المبذولين في العمليات البيعية اليومية. بعد تفعيل الفانل البيعي، سيتمكن اي صاحب بزنس من التركيز على تطوير منتجات رقمية وخدمات جديدة وبالتالي توسيع نطاق عمله.
بناء فانل بيعي ناجح يمكن أن يكون الحل الأمثل لتحويل موقعك إلى آلة مبيعات تعمل على مدار الساعة. باستخدام الأدوات المناسبة وتطبيق الخطوات الأساسية، يمكنك تحقيق مبيعات مستمرة وزيادة نمو أعمالك دون الحاجة إلى التدخل اليدوي المستمر.
